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【SHIFT AI】個別体験会 リマインド配信 改善案

瀬野さん実装用

1. 改善の背景と方向性

現状の課題

指標数値（4/1-4/20）
全体着座率42.32%（実質59.92%）
飛び数（ノーショー）245人/月
LINE導線同時申込の着座率38.35%（申込数212 = 最大ボリューム）
メール導線同時申込の着座率32.07%（申込数193 = 2番目ボリューム）
最大の問題: ボリュームが最も大きい「同時申込」導線の着座率が最低。全体の4割を占めるこの層の改善が最大インパクト。

村上さんの提案（要約）

改善方針

4つの軸で改善:
① 配信の切り口を増やし「味変」する（音声・フレックスCR・動画・テキスト）
② 11通 → 7通に絞り、1通あたりの価値を上げる
③ 脅し文言を排除し、特典＋ベネフィットで「行きたい」を作る
④ 既存フローの良い要素（権威性・社会的証明・受講者の声・パーソナル感）は維持・強化

元の文面から活かす要素

要素具体的な内容配置する通
社会的証明「3万人以上のAI人材を輩出」「国内利用者数No.1」通1, 通3
受講者の声30代男性/40代女性/60代男性の3名通4
パーソナル感「〇〇さん専用プラン」「人生の転機」通1, 通5
担当者の熱意担当者からの個人メッセージ通2, 通5
ベネフィット「やるべきことが明確に」「次の一歩が見える」通3, 通4

2. 新リマインドスケジュール（全7通）

#タイミング形式切り口訴求軸
1申込直後テキスト歓迎+特典予告+案内コミュニティ規模＋パーソナル
25日前 20:00テキスト+音声事例・成功体験担当者の熱意＋Before→After
33日前 20:00フレックスCR+テキスト問題提起権威性＋ベネフィット
4前日 20:00テキスト特典詳細+受講者の声社会的証明＋特典の具体化
5当日 3時間前テキスト+動画担当者メッセージパーソナル＋期待感
6当日 30分前テキストURL+最終確認安心感
7当日 5分前テキスト最終案内温かさ

削除した配信: 4日前・2日前・申込5分後・開始時（計4通削減）

💡 素材について: 動画・音声素材が複数ある場合、担当者別やテーマ別で出し分けると「味変」効果が持続する。
💡 今後の追加施策: まずこの7通で運用し、同時申込の着座率が改善しなければ「同時申込者向け専用シナリオ」を分岐で追加検討。

3. 配信文面（そのまま使用OK）

通1: 申込直後 テキスト

訴求軸: コミュニティ規模感 + パーソナル + 特典予告

コピペOK {name}さん この度はSHIFT AI 無料個別体験会に お申込みいただきありがとうございます！ ━━━━━━━━━━━━ 📅 あなたの体験会 {予約日時} 👤 担当: {担当者名} ━━━━━━━━━━━━ SHIFT AIは、これまで 3万人以上のAI人材を輩出してきた 国内利用者数No.1のAIコミュニティです。 当日は{name}さんの状況を しっかり伺ったうえで、 {name}さんに合った 「AI活用の最適解」を 一緒に見つけていきます。 さらに、当日ご参加いただいた方には 🎁 生成AIスターター7大特典 をプレゼント！ 詳細は後日お届けしますのでお楽しみに✨ ━━━━━━━━━━━━ 1点だけお願いがあります。 📅 体験会をカレンダーに追加して、 当日を忘れずお迎えください👇 {カレンダーURL} 当日お会いできるのを楽しみにしています😊
🔄 現行からの変更点:
・「予約はまだ確定していません」→ 削除（ネガティブな第一印象を排除）
・コミュニティの実績（3万人/No.1）を冒頭に追加（権威性）
・特典予告を追加（現行は前日まで案内なし）
・パーソナル感（「{name}さんに合った最適解」）を追加
・CTAをカレンダー追加1つに絞る（アンケート→当日フレックスバナー、動画→翌日フレックスバナーへ分離）
・「訴求が多すぎて読まれない」問題を解消

通2: 5日前 20:00 テキスト+音声

訴求軸: 担当者の熱意 + Before→After + 音声で味変

コピペOK {name}さん、こんばんは！ 個別体験会の担当を務める {担当者名}です。 体験会まであと5日となりました。 ━━━━━━━━━━━━ 📅 あなたの体験会 {予約日時} ━━━━━━━━━━━━ 当日、{name}さんのビジョンや お悩みを直接伺えるのを 今から楽しみにしています。 {name}さんにとって 「人生の転機」になるくらい 価値ある時間にしたいと 本気で思っています。 今日はひとつ、 実際にAIを活用して 働き方が変わった方の声を お届けしますね。 🎧👇 [音声メッセージ添付] 「自分にもこんな変化が起きるんだ」 そんなイメージを持って 当日を迎えていただけたら嬉しいです。 ▼ まだ特別講義をご覧になっていない方へ 当日の内容をベースに、さらに踏み込んだ {name}さん専用プランを一緒に作ります。 事前にご覧いただくとより充実した時間に👇 https://l.shift-ai.co.jp/lp/lpvsl03a/
🔄 現行からの変更点:
・現行5日前の事務的トーン → 担当者の自己紹介+熱意（現行「申込5分後」の良い要素を統合）
・「動画視聴を必須でお願いしたい」→「ご覧いただくとより充実した時間に」（推奨トーン）
・「未対応の場合、内容が限定される」→ 削除
・🎧 音声メッセージ追加（味変①）
・「人生の転機」「専用プラン」のフレーミングは元の文面から継承
素材: メルマガで使用している事例音声（30秒〜1分）を添付。複数あればランダム出し分けもOK。

通3: 3日前 20:00 フレックスCR + テキスト

訴求軸: 権威性 + 問題提起 + ベネフィット

コピペOK {name}さん、こんばんは。 体験会まであと3日です！ ━━━━━━━━━━━━ 📅 あなたの体験会 {予約日時} ━━━━━━━━━━━━ [フレックスメッセージ（CR画像）] 「何から始めればいいかわからない」 「自分に使いこなせるのか不安」 そう感じている方ほど、 この体験会は意味があります。 なぜなら── 3万人以上のAI人材を輩出してきた 国内No.1コミュニティのSHIFT AIだからこそ、 {name}さんに合った最適解を お伝えできるからです。 いま、あらゆる業界で AIを使いこなせる人とそうでない人の差が 急速に広がっています。 体験会では、{name}さんの状況に合わせて 「今やるべきこと」を一緒に整理します。 帰る頃には、次の一歩が はっきり見えているはずです。 ▼ まだ事前動画をご覧になっていない方へ https://l.shift-ai.co.jp/lp/lpvsl03a/
🔄 現行からの変更点:
・現行3日前の「無断キャンセルで停止」→ 全削除
・現行4日前の権威性訴求（3万人/No.1）+ベネフィット（「次の一歩が見える」）を統合
・フレックスCR画像を追加（味変②）
・問題提起→権威性→ベネフィットの流れで説得力を構築
CR画像: 平野さんに制作依頼（瀬野さん経由）。方向性 →「AIを使える人と使えない人の差」等の問題提起。タップで体験会詳細ページへ遷移。

通4: 前日 20:00 テキスト

訴求軸: 受講者の声（社会的証明） + 特典の具体化

コピペOK {name}さん、こんばんは！ いよいよ明日が体験会当日です。 ━━━━━━━━━━━━ 📅 あなたの体験会 {予約日時} 👤 担当: {担当者名} ━━━━━━━━━━━━ これまで多くの方とお話ししてきましたが、 体験会後によくいただくのがこんな声です👇 💬「頭の中が整理されて、 　 "今やるべきこと"が 　 はっきりしました」（30代・男性） 💬「不安がなくなって、 　 やっと前に進めそうだと 　 思えました」（40代・女性） 💬「正直、もっと早く 　 知りたかったです…！」（60代・男性） {name}さんにも、 きっと同じ体験をしていただけると 確信しています。 ━━━━━━━━━━━━ 明日ご参加いただいた方には 🎁 生成AIスターター7大特典 をプレゼント！ 中身をちょっとだけご紹介👇 ✅ 生成AI完全攻略ロードマップ ✅ 即使えるプロンプトテンプレート集 ✅ AI活用事例集 ✅ {特典4} ✅ {特典5} ✅ {特典6} ✅ {特典7} この特典は当日ご参加いただいた方だけに お渡ししています🎁 ▼ まだアンケート未回答の方はこちら（所要1分） {アンケートURL} 明日、{name}さんにお会いできるのを 楽しみにしています！
🔄 現行からの変更点:
・現行2日前の「受講者の声」3名分をここに統合（最もインパクトのある前日に配置）
・現行前日20時の特典案内と統合 → 特典の具体名を全部出す
・「無断キャンセルで停止」→ 全削除
・「動画を見て、アンケートに回答し、準備した上で参加してくださる方への特典」という条件付きトーン → シンプルに「参加者への特典」に
・{特典4}〜{特典7}は実際の特典名に差し替えてください

通5: 当日 3時間前 テキスト+動画

訴求軸: パーソナル + 担当者の顔が見える安心感

コピペOK {name}さん 本日{時間}〜 いよいよ体験会スタートです！ ━━━━━━━━━━━━ 📅 {予約日時} 👤 担当: {担当者名} ━━━━━━━━━━━━ 今日担当する{担当者名}から {name}さんへメッセージを お預かりしています👇 🎬 [担当者動画添付] {name}さんの状況をしっかり伺って、 {name}さんだけの AI活用プランを一緒に作ります。 「こんなこと聞いていいのかな？」 ということも、遠慮なくどうぞ。 なんでもお話しください😊 飲み物でも用意して☕ リラックスしてお待ちくださいね。 ▼ 参加はこちらから {Zoom URL}
🔄 現行からの変更点:
・現行にはなかった「動画メッセージ」を追加（味変③）
・「専用プラン」のパーソナル感を再度訴求
・「なんでも聞いていい」で心理的ハードルを下げる
・動画素材が複数あれば担当者別に出し分けるとベスト。テロップなし推奨（村上さん推奨の「脳編集」手法）

通6: 当日 30分前 テキスト

訴求軸: 安心感 + スムーズな接続

コピペOK {name}さん あと30分で体験会スタートです！ 📅 {予約日時} ▼ 本日のZoom URLはこちら👇 {Zoom URL} お時間までに、マイク・カメラ・ 通信環境を軽くチェックして おいていただけると安心です📱 もし「入れない」「音が聞こえない」など 少しでもトラブルがあれば、 このままチャットに返信してくださいね。 すぐ対応します！
🔄 現行からの変更点:
・現行30分前の良い要素（接続チェック案内+トラブル対応の安心感）をそのまま継承
・シンプルだが必要な情報は全て入っている

通7: 当日 5分前 テキスト

訴求軸: 温かさ + 期待感

コピペOK {name}さん 準備が整いました！ いつでもご入室いただけます。 {Zoom URL} {name}さんのお悩み解決と、 ワクワクする未来に向けたお話が できるのを楽しみにしております。 お気をつけてお越しください😊
🔄 現行からの変更点:
・現行5分前の「ワクワクする未来」のフレーミングを継承
・温かいトーンで最後の背中を押す

4. 現行からの変更サマリ

項目現行改善後
配信数11通7通（4通削減）
形式全てテキストテキスト4 + 音声1 + フレックスCR1 + 動画1
特典案内前日20時に初出申込直後から予告 → 前日に詳細公開
受講者の声2日前に配置前日に配置（特典詳細と組み合わせてインパクト最大化）
権威性（3万人/No.1）5日前・4日前に分散申込直後+3日前に集中配置
担当者の熱意申込5分後のみ5日前+当日3時間前（動画付き）
脅し文言3日前+前日に「サービス停止」全削除
事前タスク「必須」「前提」の強制トーン「おすすめ」「より充実した時間に」の推奨トーン
参加日時表示一部の通のみ全通で冒頭に表示
動画素材なし既存素材を活用（複数あれば出し分け）
トーン事務的+管理的+脅し期待感・ワクワク・パーソナル重視

5. 実装タスク（瀬野さん）

#タスク備考
1現行シナリオのバックアップを取る万が一の切り戻し用
2LINE配信シナリオを上記7通に書き換え変数は現行のものをそのまま使用
3音声素材をLINEにアップロード（通2用）メルマガ事例音声を流用。複数あれば出し分けも検討
4平野さんにフレックスCR画像を依頼（通3用）方向性: 問題提起訴求（「AIを使える人と使えない人の差」）
5既存担当者動画を通5用にセット複数あれば担当者別に出し分け。テロップなし推奨
6特典7大項目の正式名称を確定（通4用）{特典4}〜{特典7}を差し替え
7不要な配信を停止（4日前・2日前・申込5分後・開始時）—

5.5 個別体験会 参加特典（3大特典）

個別体験会（10万円相当のマンツーマンサポート）に参加するだけで、3つの非公開特典を全員プレゼント。
3大特典は体験会当日に着座した方にのみ配布。「参加しないともらえない」が着座の動機になる。

📊 特典設計の考え方

なぜこの3本柱？
① 事例集 = 「リアル」の確信（自分もできるというイメージ。行動喚起力が最も高い）
② ツールリスト = 「実践」の近道（プロと同じ環境を即構築。具体的で即使える）
③ ウェビナー教材 = 「知識」のインプット（体系的に学べる安心感）

競合との差別化: プロンプト集・ツール一覧は競合も配布している（AIスキルアカデミーは「1000選」）。SHIFT AIは「リアルな事例」「プロの実環境」「非公開コンテンツ」で差別化する。

🎤 特典① AI副業リアル事例集（非売品）

※ SHIFT AI会員が1ヶ月以内に成果を出した実例。ここでしか見られない生の記録。

「AIコンサルタントとして、入会1ヶ月でこういう案件を取れました」 「こういうスキルセットで、こういうクライアントに、こういう提案をして成果が出ました」 — という具体的な案件獲得・成果事例をまとめた資料。 含まれる内容: ・どんな案件を獲得したか（業種・内容・単価） ・どうやって案件を取ったか（営業方法・提案の流れ） ・使ったAIツールと具体的な活用方法 ・成果が出るまでの期間とリアルな苦労話 「自分にもできそう」→「体験会で具体的な方法を聞きたい」の動線を作る、最も行動喚起力の高い特典。
💡 素材について: 既存の会員事例・成功体験を事例集として再編集。新規撮影不要。テキスト+写真ベースのPDF or Notionページでも十分価値がある。

🛠️ 特典② プロ講師陣のAIツール・ワークフローリスト（非売品）

※ 上田さん・河合さん・CTO・デザイン部長など、SHIFT AI講師陣が今まさに使っている環境を完全公開。

講師陣の実際の作業環境をそのまま公開！ 含まれる内容: ・使用AIツール名＋具体的な用途（何にどう使っているか） ・ツール同士の連携方法（ワークフロー・アーキテクチャ） ・よく使うプロンプトの実例 ・「このタスクにはこのツール」の判断基準 一流の使い方がそのままトレースできる。 「プロと同じ環境を、明日から自分も構築できる」のが最大の価値。 ※ 講師のツール構成は定期的に更新。今月版は今月だけの限定公開。
💡 制作方法: 講師陣にヒアリングシートを配布→回答を整形してリスト化。更新は四半期ごとでOK。1本だけ毎月入れ替えれば「今月限定」の限定性も出せる。

🎬 特典③ 有料ウェビナー教材パック

※ 過去に有料で販売していたセミナーアーカイブから厳選。

SHIFT AIの過去ウェビナーから人気の高い教材を厳選パッケージ。 例: ・AI×営業 商談成約率アップセミナー ・ChatGPT×Excel 業務自動化マスター講座 ・AI×マーケティング 広告運用最適化セミナー ・Claude×業務設計 ワークフロー革命セミナー ・生成AI×新規事業 0→1アイデア創出セミナー …など ※ 具体的な本数・ラインナップは既存アーカイブから選定して確定
💡 金額表記について: 個別体験会は「10万円相当」と言える（過去に10万円で販売実績あり）。ウェビナー教材の金額感は無理に出さず、「有料で販売していた教材が無料で見れる」というお得感で訴求する。

📦 【今後検討】スタッキング配布（申込後〜当日に小出し配布）

※ これは今後の検討事項。今回のリマインド改善とは別で進める。
海外事例（Alex Hormozi式）で効果実証済みの「スタッキング手法」。 申込後に1日ずつ特典を届け、毎日接点を作ることで着座率を上げる。 ⚠️ 重要: メイン3大特典は着座後に渡す。 先に渡すと「もらって満足→不参加」のリスクがある。 スタッキングで渡すのはサブ特典（メイン特典のダイジェスト・チラ見せ等）: ・事例集のサマリー版（1事例だけ抜粋） ・講師ツールリストのカテゴリ名だけ（中身は着座後） ・ウェビナーの30秒プレビュー動画 →「続きは体験会当日に」という動線で着座動機を維持する。
💡 スタッキングの効果（海外事例）:
Alex Hormozi式のウェビナーファネルで実証。申込後3〜7日間で順次ボーナスを追加することで「今決めないと損」の心理を段階的に構築。メールシーケンスの着座率が大幅改善するデータあり。
→ まずはリマインド7通の改善を先行。スタッキングは効果検証後に追加導入を検討。

📊 訴求テクニック一覧

テクニック具体的な表現
金額アンカリング個別体験会 =「10万円相当」（販売実績あり）。特典は金額ではなく希少性で訴求
希少性「非売品」「非公開」「会員限定」。講師ツールリストは今月版のみ限定公開
社会的証明事例集の具体的な成果数値（案件単価・獲得期間）
スタッキング（今後検討）サブ特典を小出し → 「続きは当日」で着座動機を維持
非売品訴求「お金では買えない」「ここでしか見れない」「講師の実環境」

📋 特典の見せ方（コピペ用テキスト）

コピペOK 🎁 個別体験会 参加特典 ━━━━━━━━━━━━ 【特典①】AI副業リアル事例集 ▶︎ 非売品 SHIFT AI会員が1ヶ月以内に成果を出した実例集。 案件内容・単価・営業方法まで全部見せます。 【特典②】プロ講師陣のAIツール・ワークフローリスト ▶︎ 非売品 上田・河合ら講師陣が今使っているツール＋連携方法を完全公開。 同じ環境を揃えれば、明日から同じ土俵に立てる。 【特典③】有料ウェビナー教材パック 過去に有料販売していたセミナーアーカイブを厳選。 体系的に学べる教材を無料でお届け。 ━━━━━━━━━━━━ ※ 3大特典は体験会当日に着座された方にお渡しします ※ 講師ツールリストは今月版のみの限定公開です
次のアクション（SHIFT AI側）:

5.6 配信構成・CR変更（瀬野さん打ち合わせ確定）

配信構成の変更

タイミング変更前変更後
申込時 2通（カレンダー追加 / アンケート+動画視聴） 1通のみ・CTA1つ（カレンダー追加のみ。アンケート・動画はフレックスバナーへ分離）
前日朝 スタンプ確認（開封チェック） 廃止
前日 複数通 夜20:00の1通のみ
アンケート回答案内 テキスト配信 フレックスバナー化（当日配信）
動画視聴案内 テキスト配信 フレックスバナー化（翌日配信）※アンケートとは別バナー・別配信

CR（クリエイティブ）の変更

形式変更: リッチメッセージ → カルーセル形式（3枚）
訴求構成（ビフォーアフター）: 体験会参加 → 成果実現 → 参加しないと機会損失の問題提起
制作: 平野さんに5つのCR作成依頼（瀬野さん経由・23日頃完了見込み）
参考: mark-crm-strategyチャンネルの訴求事例

事例動画

採用: 近藤まりさんの事例動画（女性/仕事+家庭あり/リテラシーなし → ハードルを下げる）
表示方法: フレックス埋め込みでLステップ内に表示
テロップなし方針は維持

6. 効果測定